Hoe zou het voor je zijn wanneer je als trainer, consultant of adviseur niet alleen je expertise deelt, maar ook een betrouwbare bron van informatie wordt waar klanten keer op keer naar terugkeren. Dit bereik je met converterende contentmarketingstrategieën die niet alleen je zichtbaarheid vergroten, maar ook potentiële klanten door hun hele klantreis begeleiden. Door content te creëren die aansluit bij je natuurlijke talenten en deze slim te hergebruiken, kun je efficiënt en effectief communiceren met je doelgroep.
Waarom Content Hergebruiken?
Het creëren van content kan tijdrovend zijn, vooral als je een drukke professional bent. Daarom is het slim om je primaire contentkeuze te maken op basis van wat je ligt. Schrijf je bijvoorbeeld graag? Begin dan met een blog. Deze tekst kun je later opnemen als video, waarbij je de kernpunten bespreekt. Haal vervolgens de audio uit de video voor een podcast en gebruik korte fragmenten uit je blog voor social media posts. Dit proces van hergebruiken zorgt ervoor dat je content meerdere keren benut wordt, waardoor je bereik wordt vergroot zonder dat je steeds nieuwe content hoeft te maken.
De klantreis en juiste content per fase
Het is essentieel om content te creëren die inspeelt op de verschillende fasen van de klantreis: de awareness fase, consideration fase, en decision fase. Elke fase vraagt om een andere benadering en soort content om je doelgroep effectief aan te spreken en te converteren.
Awareness Fase: bewustwording creëren
In de awareness fase zijn potentiële klanten zich nog niet bewust van hun probleem of de oplossing die jij biedt. Hier draait alles om zichtbaarheid en het creëren van waardevolle, informatieve content.
Converterende Contentmarketingstrategieën voor deze fase:
- Educatieve Blogs: Schrijf artikelen die problemen en oplossingen binnen jouw expertisegebied uitleggen. Bijvoorbeeld: “De eerste stappen naar effectieve teamcoaching” of “De rol van advies in zakelijke transformatie.”
- Social Media Posts: Deel tips, interessante weetjes, of korte video’s die je kennis etaleren.
- Infographics en Gidsen: Visuele content kan complexe informatie eenvoudig uitleggen en is vaak gedeeld door je doelgroep.
Deze content helpt om een breed publiek te bereiken en hen bewust te maken van je expertise.
Consideration fase: overweging en evaluatie
In de consideration fase begint je publiek actief te zoeken naar oplossingen voor hun problemen. Ze zijn zich bewust van hun behoefte en evalueren verschillende opties, inclusief jouw diensten.
Converterende Contentmarketingstrategieën voor deze fase:
- Case Studies en Succesverhalen: Laat zien hoe je eerdere klanten hebt geholpen en welke resultaten je hebt behaald. Dit bouwt vertrouwen op.
- Webinars en Live Sessies: Bied diepgaande inzichten en interactie, waarbij je specifieke problemen aanpakt en vragen beantwoordt.
- Vergelijkende Artikelen: Help potentiële klanten bij het maken van keuzes door verschillende benaderingen of diensten te vergelijken.
Door specifieke en gedetailleerde content aan te bieden, kun je jezelf onderscheiden als een waardevolle optie.
Decision Fase: beslissing nemen
In de decision fase staat de klant op het punt een keuze te maken. Ze weten wat ze willen en moeten nu overtuigd worden van jouw toegevoegde waarde.
Converterende Contentmarketingstrategieën voor deze fase:
- Testimonials en Reviews: Deel ervaringen van tevreden klanten om je geloofwaardigheid te versterken.
- Gratis Consultaties of Proefaanbiedingen: Bied een voorproefje van je diensten aan om potentiële klanten over de streep te trekken.
- Gedetailleerde Dienstbeschrijvingen: Zorg voor heldere uitleg van je diensten, inclusief tarieven en voordelen.
In deze fase draait alles om het overtuigen van de klant dat jij de beste keuze bent.
Hoe content te creëren voor elke fase
Om effectieve content te creëren, moet je je inleven in de behoeften van je klanten in elke fase van hun reis. Stel jezelf de volgende vragen:
- Wie is mijn doelgroep? Begrijp hun pijnpunten, doelen en vragen.
- Waar zijn ze in de klantreis? Pas je content aan op de specifieke fase waarin ze zich bevinden.
- Wat willen ze weten? Bied waardevolle informatie die hun vragen beantwoordt en hen verder helpt.
Het hergebruik van content: een praktische aanpak
Laten we een voorbeeld nemen van hoe je content kunt hergebruiken:
- Blogpost: Schrijf een uitgebreide blog over een relevant onderwerp, zoals “De voordelen van bedrijfstrainingen voor teamontwikkeling.”
- Video: Maak een video waarin je de belangrijkste punten van je blog bespreekt.
- Podcast: Gebruik de audio van je video als een podcastaflevering.
- Social Media Posts: Creëer 3-4 social media posts uit je blog, video of podcast, met highlights of quotes.
Deze aanpak maximaliseert de waarde van je originele content en vergroot je bereik over verschillende kanalen.
Converterende contentmarketingstrategieën zijn cruciaal voor zelfstandige trainers en adviseurs om zichtbaar te worden, vertrouwen op te bouwen en klanten te converteren. Door je content af te stemmen op de verschillende fasen van de klantreis en deze slim te hergebruiken, kun je efficiënt werken en je doelgroep effectief bereiken. Begin met wat je het beste ligt, hergebruik slim, en creëer waardevolle content die je doelgroep helpt bij het maken van de juiste keuzes. Zo bouw je niet alleen een sterke online aanwezigheid op, maar ook een trouwe klantenkring.
Hulp nodig bij creëren van een professionele website en een converterende contentstrategie?
Als marketingstrateeg en webspecialist help ik je met het creëren en optimaliseren van een professionele WordPress website en het inzetten van de juiste marketing tools, zodat jij de juiste mensen aantrekt en converteert naar klanten waardoor jij meer klanten en meer omzet realiseert.
Wil je weten hoe ik je kan helpen? Boek een vrijblijvende sessie in en ik kijk graag welke uitdagingen ik voor je kan oplossen