Een converterende website strategie is handig wanneer je als ambitieuze trainer, consultant of adviseur je bedrijf verder wilt laten groeien met een professionele website die je klanten oplevert. Maar waar begin je? Waar doe je goed aan? In dit artikel deel ik de 5 stappen naar een converterende website strategie.
Een converterende website strategie vereist dat de strategische basis op orde is
Voordat je kunt spreken van een converterende website strategie is het belangrijk dat je een duidelijke definitie van je ideale klant, je belofte en je onderscheidend vermogen hebt. Dit helpt je de juiste doelgroep aan te spreken met gerichte content die aansluit bij hun behoeften en wensen. Een heldere belofte communiceert direct de waarde en voordelen van je product of dienst, wat vertrouwen opwekt. Je onderscheidend vermogen benadrukt wat je uniek maakt ten opzichte van concurrenten, waardoor potentiële klanten eerder voor jou kiezen. Deze elementen samen zorgen voor een consistente en overtuigende boodschap, verhogen de betrokkenheid en leiden tot meer conversies.
Een betrouwbare hostingpartij met een snelle webserver hoort bij je website strategie
Als je de strategische marketingbasis op orde hebt, is het van belang dat je kiest voor een betrouwbare hostingpartij en dat je website op een snelle server draait. Zoekmachines, zoals Google, hechten veel waarde aan de laadsnelheid van een website bij het bepalen van de rangschikking in zoekresultaten. Snellere laadtijden resulteren niet alleen in een betere gebruikerservaring, maar kunnen ook bijdragen aan een hogere positie in zoekresultaten. De snelle en betrouwbare hostingpartij is dan ook een essentieel onderdeel voor een converterende website strategie.
Een logische opbouw van je website is onderdeel van een converterende website strategie
Een logische opbouw van je website is essentieel voor een succesvolle converterende website strategie. Het begint met het structureren van je website op een manier die voor de lezer intuïtief en gemakkelijk te navigeren is. Dit betekent overzichtelijke koppen en een duidelijke menustructuur. Voor ondernemers moet een effectieve menustructuur ten minste bestaan uit een homepage, een pagina waar je diensten beschreven staan, een ‘over ons’-pagina en een contactpagina.
De logica van de opbouw van je website draait om de gebruikservaring van je potentiële klant. Bezoekers moeten zonder moeite kunnen vinden wat ze zoeken. Voor jou als ondernemer lijkt de indeling van je website misschien vanzelfsprekend omdat je volledig bekend bent met de materie, maar voor een nieuwe bezoeker kan dezelfde informatie verwarrend zijn. Het is daarom cruciaal om altijd vanuit het perspectief van je ideale klant te denken. Welke informatie zoeken zij en hoe kun je deze informatie zo duidelijk en toegankelijk mogelijk presenteren?
Hoe rekening met de klantreis bij jouw website strategie
Bij het ontwerpen van een logische opbouw, moet je nadenken over de reis die je klant door je website maakt. Begin met een aantrekkelijke en informatieve homepage die direct de aandacht trekt en een overzicht biedt van wat je aanbiedt. De dienstenpagina moet gedetailleerde informatie geven over wat je aanbiedt, duidelijk gestructureerd en gemakkelijk te begrijpen. De ‘over ons’-pagina moet een persoonlijk tintje geven en vertrouwen opbouwen door het verhaal van je bedrijf en je team te delen. Ten slotte moet de contactpagina eenvoudig te vinden zijn en alle benodigde informatie bevatten om gemakkelijk contact met je op te nemen.
Door de website op deze manier in te delen, zorg je ervoor dat je bezoekers een soepele en logische ervaring hebben. Dit verhoogt niet alleen de kans dat ze vinden wat ze zoeken, maar ook dat ze langer op je site blijven en uiteindelijk overgaan tot conversie. Een goed gestructureerde website is dus een fundamenteel onderdeel van een converterende website strategie en draagt direct bij aan het succes van je online aanwezigheid.
Salespagina’s die zorgen voor conversie en dus voor klanten
Een effectieve salespagina op een converterende website is zorgvuldig opgebouwd volgens de TIPS-formule: Tempt, Influence, Persuade, en Sell. Deze formule zorgt ervoor dat elke stap in het proces de potentiële klant verleidt, beïnvloedt, overtuigt en uiteindelijk aanspoort tot aankoop.
De tips formule help je bij een converterende website strategie
- Tempt: Het begint met een verleidelijke kop en visueel aantrekkelijke elementen. Denk aan een pakkende headline die direct de aandacht trekt en nieuwsgierigheid wekt. Hoge kwaliteit afbeeldingen, video’s en aantrekkelijke kleuren moeten de bezoeker aanspreken en hen aanmoedigen om verder te lezen.
- Influence: Vervolgens komt de invloedrijke content, waarbij sociale bewijskracht een grote rol speelt. Dit kan bestaan uit klantrecensies, testimonials, en succesverhalen. Daarnaast is het belangrijk om de unieke verkoopargumenten (USPs) duidelijk naar voren te brengen. Dit helpt om vertrouwen op te bouwen en de bezoeker te overtuigen van de waarde van het product of de dienst.
- Persuade: In dit gedeelte ligt de focus op het overtuigen van de klant door middel van diepgaande informatie en emotionele triggers. Dit kan door het beschrijven van de voordelen en het oplossen van specifieke problemen van de klant. Hier moeten overtuigende teksten en krachtige calls-to-action (CTA’s) geplaatst worden die de bezoeker richting de aankoop leiden.
- Sell: Tot slot, de verkoopfase, draait om het sluiten van de deal. Hier worden duidelijke en overtuigende CTA’s geplaatst, zoals “Koop nu” of “Probeer gratis”. Dit deel bevat ook eventuele aanbiedingen, garanties, en een eenvoudig aankoopproces om de klant zonder frictie door de laatste stappen te begeleiden.
Door de TIPS-formule te volgen, creëer je een salespagina met een logische en aantrekkelijke route die bezoekers verleidt, beïnvloedt, overtuigt en uiteindelijk converteert naar tevreden klanten.
Een persoonlijke over ons pagina
De “Over ons” pagina is vaak de belangrijkste pagina op je website wanneer potentiële klanten een aankoop overwegen. Deze pagina biedt een unieke kans om de persoonlijkheid van je bedrijf te tonen en een vertrouwensband op te bouwen met je bezoekers. In een tijd waarin consumenten steeds meer belang hechten aan de waarden en authenticiteit van de bedrijven waarvan ze kopen, kan een sterke “Over ons” pagina het verschil maken tussen een geïnteresseerde bezoeker en een loyale klant.
Authenticiteit is essentieel bij een converterende website strategie
Een effectieve “Over ons” pagina begint met een authentiek verhaal. Vertel over de oprichting van je bedrijf, de uitdagingen die je hebt overwonnen en de passie die je drijft. Dit helpt bezoekers om een emotionele connectie te maken en te begrijpen waarom je doet wat je doet. Mensen kopen graag van mensen, en door je verhaal te delen, maak je je bedrijf menselijker en toegankelijker.
Naast het verhaal van je bedrijf is het belangrijk om je missie en waarden duidelijk te communiceren. Wat drijft je bedrijf? Welke principes zijn voor jou ononderhandelbaar? Dit helpt niet alleen om potentiële klanten te laten zien waar je voor staat, maar trekt ook gelijkgestemde consumenten aan die je waarden delen. Dit versterkt de band tussen jou en je klant, en kan leiden tot meer betrokkenheid en loyaliteit.
Reviews en testimonials helpen je bij een converterende website strategie
Een krachtige manier om vertrouwen op te bouwen is door het delen van klantverhalen en testimonials op je “Over ons” pagina. Door tevreden klanten aan het woord te laten, geef je potentiële klanten het vertrouwen dat jouw producten of diensten betrouwbaar en waardevol zijn. Deze sociale bewijskracht is cruciaal in het aankoopproces, omdat het laat zien dat anderen al positieve ervaringen hebben gehad met je bedrijf.
Daarnaast kun je foto’s en biografieën van teamleden toevoegen om een persoonlijk tintje te geven. Mensen willen weten met wie ze zaken doen, en het tonen van de gezichten en verhalen van je team maakt je bedrijf nog toegankelijker. Dit helpt om de interactie met je bedrijf persoonlijker te maken en versterkt het vertrouwen van de klant.
Om het vertrouwen verder te versterken, kun je certificeringen, prijzen en mijlpalen van je bedrijf tonen. Dit laat zien dat je erkend wordt voor je prestaties en dat je een betrouwbare en gevestigde naam bent in je vakgebied.
Leadgenererende content hoort bij een converterende website strategie
Leadgeneratie in de vorm van een weggever is een krachtige strategie om potentiële klanten aan te trekken en uiteindelijk te converteren naar loyale klanten. Om die reden is het dan ook een belangrijke stap die je niet moet vergeten bij een converterende website strategie. Een weggever, zoals een e-book, whitepaper, checklist, of gratis proefversie, biedt waarde aan bezoekers in ruil voor hun contactgegevens, meestal een e-mailadres. Dit proces stelt je in staat om een directe communicatielijn te openen met geïnteresseerde prospects, wat essentieel is voor het opbouwen van een relatie en het begeleiden van hen door de klantreis.
Een van de belangrijkste voordelen van een weggever is dat het je helpt om een gerichte lijst van leads te verzamelen die al interesse hebben getoond in wat je aanbiedt. Omdat ze vrijwillig hun contactgegevens hebben verstrekt, weet je dat deze leads meer betrokken zijn dan willekeurige websitebezoekers. Dit verhoogt de kans dat ze uiteindelijk converteren naar betalende klanten. Door waardevolle content te bieden, laat je meteen een goede indruk achter en positioneer je jezelf als een autoriteit in je vakgebied.
Met een weggever biedt je waarde en laat je jouw expertise zien
Daarnaast fungeert een weggever als een krachtige eerste stap in je inbound marketingstrategie. In plaats van koud te bellen of opdringerige advertenties te gebruiken, trek je klanten aan door waarde te bieden. Dit past beter bij de moderne consument, die steeds vaker zelf op zoek gaat naar oplossingen en bedrijven die hen daadwerkelijk kunnen helpen. Een goed ontworpen weggever sluit aan bij de behoeften en pijnpunten van je doelgroep, wat hen motiveert om hun gegevens achter te laten.
Een ander belangrijk aspect van een weggever is de mogelijkheid om je leads te nurturen. Zodra iemand zijn e-mailadres heeft achtergelaten, kun je een reeks geautomatiseerde e-mails sturen die verdere waarde bieden, hen meer over je producten of diensten leren en hen geleidelijk aansturen naar een aankoopbeslissing. Dit proces van lead nurturing helpt om vertrouwen op te bouwen en houdt je merk top-of-mind, wat cruciaal is in een tijd waarin consumenten worden overspoeld met informatie en keuzes.
Bovendien geeft het gebruik van een weggever je waardevolle inzichten in de interesses en gedragingen van je prospects. Door te analyseren welke weggevers het meest worden gedownload en welke e-mailcampagnes de hoogste betrokkenheid genereren, kun je je marketingstrategieën verder verfijnen en optimaliseren. Dit helpt je om beter in te spelen op de behoeften van je doelgroep en je conversieratio te verhogen.
Door deze vijf stappen te volgen, creëer je een sterke converterende website strategie die niet alleen bezoekers aantrekt, maar hen ook effectief omzet in loyale klanten.
Hulp bij het genereren van een convertende website strategie?
Ik help je graag! Plan een gratis en vrijblijvende afspraak in via onderstaande button