Unique selling points formuleren als coach of therapeut is niet eenvoudig. dit blijkt bijvoorbeeld uit het feit dat wanneer ik aan mijn klanten de vraag stel: “Waarom zou iemand nu juist voor jou moeten kiezen en niet voor een ander”, zijn er maar weinig die hier echt een goed antwoord op hebben. En dat is zonde, want dat is nu juist de vraag die jouw potentiële klant heeft voordat ze besluiten om met je in zee te gaan.
Weet waarom een klant voor jou zou moeten kiezen
Heb je hier geen concreet antwoord op, dan is de kans groot dat ze naar een ander gaan. Want als jij niet weet waarom je bij jou moeten zijn, waarom zou jouw klant het dan moeten weten. Maar als je geen idee hebt hoe je dit moet formuleren, waar begin je dan eigenlijk? In dit artikel deel ik hoe je dit wel heel concreet kunt maken.
Het vaststellen van je onderscheidend vermogen als coach of therapeut is een cruciale stap om je bedrijf succesvol te positioneren en je te onderscheiden van concurrenten. Hier zijn enkele stappen om je onderscheidend vermogen vast te stellen:
Unique selling points formuleren als coach of therapeut begint bij een zelfevaluatie en doelgroepanalyse
Begin met het begrijpen van je eigen sterke punten, vaardigheden en passies. Wat maakt jou uniek als coach of therapeut? Wat motiveert je? Waar ben je gepassioneerd over?
Wie zijn je klanten? Wat zijn hun behoeften, problemen en verlangens? Welke oplossing zoeken zij? Welke diensten spreekt ze aan?
Maak een concurrentieanalyse
Onderzoek je concurrenten. Wat bieden ze aan? Wat zijn hun sterke en zwakke punten? Hoe positioneren ze zichzelf in de markt? Identificeer hiaten of kansen die je concurrenten mogelijk niet benutten.
Unique selling points formulieren als coach of therapeut kan niet zonder onderzoek van je bestaande klanten en de markt
Verzamel feedback van bestaande klanten. Wat waarderen ze het meest aan je producten of diensten? Wat kan verbeterd worden? Voer marktonderzoek uit om trends en veranderingen in de markt te identificeren. Hierdoor kun je inspelen op nieuwe kansen.
Formuleer je persoonlijke merkidentiteit
Denk na over je persoonlijke merkidentiteit als ondernemer. Hoe wil je dat mensen jou en je bedrijf zien? Jouw persoonlijkheid, waarden en normen kunnen ook een rol spelen in je onderscheidend vermogen.
Beschrijf je unique selling points (USP’s)
Formuleer duidelijke unique selling points die je onderscheidt van de concurrentie. Dit is hetgene wat jouw product of dienst uniek maakt en waarom klanten voor jou zouden moeten kiezen. Je USP’s kunnen gebaseerd zijn op productkwaliteit, service, innovatie, duurzaamheid, natuurlijk, holistisch, of andere factoren die relevant zijn voor jouw branche.
Laat zien dat je USP geen loze belofte is. Toon bewijs zoals klantrecensies, prestaties, certificeringen of awards die je hebt ontvangen. Integreer je USP’s in je marketingboodschappen. Communiceer duidelijk wat jou uniek maakt en waarom klanten voor jou moeten kiezen en benadruk dit in advertenties, sociale media en andere communicatiekanalen.
Wees je er bewust van dat je onderscheidend vermogen kan veranderen
Het onderscheidend vermogen van je bedrijf kan in de loop van de tijd veranderen. Blijf alert op veranderingen in de markt en pas je positionering aan wanneer dat nodig is.
Het vaststellen van je onderscheidend vermogen is een continu proces dat betrokkenheid en flexibiliteit vereist. Het is essentieel om je unieke kenmerken te benadrukken en waarde te blijven bieden aan je klanten om een succesvolle en duurzame onderneming op te bouwen.
Het formuleren van je unique selling point als coach en ondernemer is onderdeel van je marketingstrategie.
Wil jij jouw praktijk laten groeien? Dan is het essentieel dat je jouw praktijk goed positoneert in de markt. Op de juiste manier positioneren vereist kennis van een effectieve marketingstrategie. Nu kan ik mij voorstellen dat je als coach of therapeut wellicht de basis weet van marketing, maar nog niet echt weet welke strategie er nu ten grondslag ligt aan het echt effectief en succesvol inzetten van marketing voor jouw praktijk.
Als marketingstrateeg en implementatiespecialist heb ik in de afgelopen 5 jaar meer dan 150 winstgevende marketingstrategieën mogen ontwikkelen en implementeren voor diverse ondernemers.
Download mijn ebook
Ook jou gun ik dat je jouw (coach)praktijk goed in de markt leert zetten.
Om die reden heb ik een ebook ontwikkeld, speciaal voor coaches en therapeuten die meer omzet en klanten willen creëren met effectieve marketing.
Het ebook is helemaal gratis te door op de onderstaande button te klikken